Loading...
//www.loop-cn.com/wp-content/uploads/2019/03/Casos_Banner_Worten_1170x370_PT.jpg

Worten Worten em Espanha

Contexto do projeto

Compreensão do processo de compra e dos ativos próprios da Worten para a construção de um território próprio num país onde o MediaMarkt é o líder indiscutível do mercado. Além disso, num setor em que, devido à sua mercantilização e ao showrooming, a rivalidade em termos de preços é fundamental, o que fez com que este fosse um grande desafio.

Desafio

Definição de territórios de oportunidade próprios para a marca, que se diferenciem de outras ofertas da concorrência e aumentem a rentabilidade média do negócio.

Solução

Implementação de uma estratégia de posicionamento baseada no conceito «Worten: 1.ª opção na mente do consumidor» como opção de fidelização e de resistência ao benchmark contínuo a que o cliente final submete os retalhistas. Para esse fim, foi desenvolvida a definição de um posicionamento próprio para a Worten a partir de uma nova conceção das categorias, da sua relação com a venda e a especificação online, e as estratégias omnicanal. Além disso, o sortido foi definido em função da penetração das novas tecnologias e produtos digitais, e as gamas foram concetualizadas a partir de um eixo sociodemográfico.