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Adelte Territorio de oportunidad

Contexto del proyecto

Adelte diseña, fabrica y suministra soluciones de ingeniería innovadoras y servicios globales para aeropuertos y puertos en todo el mundo. Concretamente, fue el creador de las pasarelas de cristal, que son el primer y último punto de contacto que tenemos en aquella ciudad que estamos visitando. Sin embargo, su masificación y estandarización ha ido banalizando este producto, llegando casi al límite de venta por peso de acero.

En este contexto, Adelte requiere revisar su modelo de negocio para posicionarse en un nuevo espacio de valor.

Reto

Estructurar el territorio de oportunidad de Adelte definiendo nuevos modelos de negocio, productos y, sobre todo, servicios que pongan en valor sus activos de conocimiento y legitimidad en el mercado.

Solución

Definición de 3 vías de solución: la primera, añadiendo valor al producto en función de su posición privilegiada; segunda, a través de la creación de un modelo de negocio específico para puertos con monetización por uso; y por último, potenciando la utilización del conocimiento interno para la creación de servicios de optimización y after sales.