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Paloma Barceló Definición del modelo de Retail

Contexto del proyecto

Paloma Barceló es una marca de lujo española que diseña, fabrica y comercializa calzados contemporáneos, atrevidos y cómodos de llevar.

Para materializar sus exclusivos diseños, la compañía ha desarrollado un sistema que le permite fabricar un volumen constante de productos de alta calidad en base a la producción artesanal en serie.

Reto

Maximizar el negocio en base al valor de la marca para planificar su expansión y crecimiento, preparando a la empresa para la entrada de un fondo de inversión.

Solución

Detección de oportunidades para enfatizar el posicionamiento de marca, definiendo el modelo de Retail, estructurando el área de inteligencia de mercado/producto y las colecciones en base a la legitimidad de marca. Asimismo, se diferenció el modelo de negocio con la integración de canales off-on, un equipo de ventas propio y un plan de expansión internacional. En definitiva, se desarrolló una estrategia holística que contribuyó al incremento de valor de la empresa.