Webinar «Cómo gestionar la venta compleja en el sector industrial»

En un contexto en el que la venta es cada día un proceso más complejo, especialmente en el sector industrial (debido tanto a la dificultad para diferenciar productos, como a la sofisticación de los clientes), la importancia de la venta trasciende al área comercial y debe ser estructurada como una parte fundamental en la estrategia de la compañía.

En este sentido, es imprescindible que la segmentación de los clientes, los diferentes canales para llegar a ellos (sí, la industria también requiere de omnicanalidad), la propuesta de valor adaptada a los distintos niveles de interlocución, la estructuración del porfolio de productos y servicios, etc. estén alineados y ajustados al modelo de negocio para tener éxito en un mercado cada vez más competitivo.

Basado en el conocimiento que tenemos en Loop sobre el sector Industrial, e inspirados en sectores de alta innovación en marketing y ventas como el Gran Consumo y el Retail en los que también operamos, lanzamos este webinar para abordar algunos de los puntos que consideramos clave en este proceso de venta compleja en el sector industrial:

  • El agotamiento del canal.
  • El blanqueamiento de la Industria.
  • La estructuración de la oferta.
  • La venta consultiva.
  • El interface tecnológico.
  • Servitización, elemento clave en la diferenciación.
  • Retailizar la industria como modelo de internacionalización.