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Addilan Plan estratégico comercial

Contexto del proyecto

La fabricación aditiva metálica es el gran reto tecnológico en fabricación avanzada, ya que permite cambiar procesos y romper reglas de la industrialización que llevan décadas establecidas en la ingeniería de desarrollo. Romper estos paradigmas requiere de un modelo de aproximación
al mercado que poco tiene que ver con la venta de máquina-herramientas tradicional, y para ello ha nacido Addilan, empresa que diseña y desarrolla máquinas de fabricación aditiva de preformas metálicas para sectores
industriales como el aeronáutico, aeroespacial, energético o naval, entre otros.

Reto

Concretar la aproximación de Addilan al mercado definiendo su posicionamiento, la segmentación del mercado y la propuesta de productos y servicios.

Solución

Desarrollo de un plan estratégico comercial que define la aproximación a los distintos sectores del mercado en función de las necesidades de cada modelo de negocio. Para ello, se detectaron nuevos sectores no obvios en los que introducir este nuevo proceso productivo, generando casos, experiencia y prescripción. Además, se identificaron partners del ecosistema para naturalizar la fabricación aditiva.